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家を買える人・買えない人

家探しワークブック5

お店に尋ねてくる人でこんな風に言う人がいます。
「何か良い物件はありますか?」
「お買い得な物件を紹介して!」

営業マンが予算や希望のエリア、重視する条件などを尋ねると、
「安ければ安いほど良いです」
と言う人もいます。

それを聞くたびに営業マンは心の中で思うのです「ああまたか」と、予算や条件をはっきり言われないお客様は案外多いのです。というよりそういうお客様のほうが多いかもしれません。
もちろん初対面の営業マンに話しづらい気持ちは良く分ります。
例えばホットな客だと思われるとしつこく営業されるんじゃないかとか・・・

中にはそういう営業マンもいるかも知れませんが、ほとんどは出来るだけ条件に合う物件を紹介してあげようと思っているだけなのです。
例えば胃が痛くて病院に行ったとして、お医者さんにただお腹が痛いといっても、胃袋の辺りが痛いのか下腹の辺りが痛いのか、シクシク痛むのかチクチク痛むのかを言わないと正しい診察が出来ませんよね。
それと同じだと思ってもらったらよいかと思います。

ただ漫然と家探しをしている人と、具体的な購入条件がはっきり決まっている人とどちらが良い物件を購入できるでしょうか?

何が良い物件か、何がお買い得の物件かは一人ひとり違います 。
あなたは物件購入に当たって優先する条件の順番などを決めていますか?

【ステップ3】
あなたは価格重視?立地重視?それとも校区重視?優先する条件を書き出してみよう!

●安河内 裕一 (やすこうち ゆういち)
◇宅地建物取引主任者
◇CFP(サーティファイド・ファイナンシ ャルプランナー)
昭和43年福岡生れ。
子供の頃より父と母が不動産業を営む姿を見て育つ。
東京デザイナー学院卒業後、デザイン会社、(株)イッセイミヤケ等を経て現在(有) 丸美不動産勤務、主に賃貸物件の仲介・管 理・アパート経営のアドバイス業務などに携わる。
妻と娘2人・息子の5人家族
特定非営利活動法人(NPO法人)日本ファイナンシャル・プランナーズ協会 福岡支部 幹事

 

●連絡先
〒811-0202
福岡県福岡市東区和白3-17-25
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TEL092-606-2838
FAX092-607-1201
http://www.marumi-re.co.jp

 

◆宅地建物取引業免許 福岡県知事(7)9634号
◆(社)福岡県宅地建物取引協業協会会員
◆(社)全国宅地建物取引業保証協会会員
◆九州宅地建物公正取引協議会加盟店

平成17 年10 月1 日 初版 第1 刷発行 《検印省略》

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